Em nosso artigo anterior sobre Consultoria Internacional nós conversamos um pouco sobre os impactos que a globalização teve sobre o mundo empresarial e os benefícios de internacionalizar seu empreendimento. Vimos que cada vez mais empresas estão se internacionalizando, seja na busca por novos consumidores, novas tecnologias, melhores insumos e mão de obra mais barata.

Neste artigo, vamos ir mais à fundo ao processo de internacionalização e focar especificamente no que tange à  exportação. Além de funcionar como uma maneira de expandir e atingir mais mercados, exportar é uma forma de desenvolver a empresa, aumentar sua credibilidade, obter ganhos de competitividade e protegê-la das oscilações na economia de seu país de origem.

Pensando em ajudar o empreendedor que esteja interessado no processo de exportação, listamos abaixo 5 passos que você deve seguir para conseguir exportar seu bem ou serviço com sucesso.

1. IDENTIFICAR MERCADOS

A questão elementar com a qual nos deparamos ao pensar neste assunto é justamente a mais crucial: para onde exportar?

Nessas horas, a Pesquisa de Mercado é a melhor aliada do empreendedor. Através dela, você vai poder descobrir quais são as perspectivas de venda do seu produto, a maneira mais estratégica de inseri-los no mercado externo, os padrões de qualidade impostos pelo país importador, o período até que se alcance o nível de vendas adequado – enfim, diversas informações do mercado consumidor que são essenciais para o sucesso da exportação.

Uma boa Pesquisa de Mercado se atenta à seis fatores principais do mercado analisado:

• • Geográficos, especialmente na semelhança entre os mercados – o que possibilita menor adaptação;
  • Sócio-políticos, focando em aspectos como acordos comerciais e até tratados internacionais;
  • Econômicos, analisando a estabilidade, o crescimento e o poder de compra dos consumidores do mercado alvo;
  • Culturais, no que refere à hábitos, costumes, religião, práticas comerciais e até a imagem do Brasil no imaginário dos consumidores;
  • Tecnológicos, investigando os padrões tecnológicos do mercado consumidor e as ferramentas que podem servir como ajuda ou empecilho na inserção do seu produto; e
  • Diretrizes da política comercial, analisando através de documentos de embaixadas e entidades comerciais quais são as preferências e hábitos comerciais do país – o que pode ajudar a identificar possíveis parceiros e clientes.  

2. ADEQUAR OS PRODUTOS

Agora que você já decidiu o melhor mercado para concentrar seus esforços, é hora de saber quais adequações deverão ser feitas para que seu produto seja introduzido corretamente nele. As adequações não servem apenas para atender exigências técnicas do mercado-alvo – na realidade, também podem ser formas de agregar valor ao produto, torná-lo mais atrativo para o consumidor, criar vantagens competitivas e aproveitar as inovações tecnológicas do momento, mantendo-se assim à frente da concorrência.

No Brasil, algumas instituições e iniciativas podem auxiliar o empreendedor à adequar seus produtos para a exportação. Podemos citar aqui o SEBRAETEC que busca levar inovação e tecnologia para os pequenos negócios; o Programa de Apoio Tecnológico à Exportação- PROGEX  que presta assistência tecnológica às micro e pequenas empresas que desejam exportar; e o Sistema Brasileiro de Tecnologia (SIBRATEC) que busca aproximar a comunidade tecnológica e científica com as empresas. Além desses, também existem empresas especializadas em consultoria internacional, como a Ínteri Jr. , que presta serviços de auxílio ao exportador – como Diagnóstico de Maturidade Exportadora, Prospecção de Produtos Inovadores, Estudo de Mercado Alvo e muito mais.